設置百度推廣調價工具的(de)競價規則

 一(yī)個普通的(de)推廣人員每天最大的(de)工作是什麽呢(ne)?答案也許會出乎很多人的(de)意料：調價。調價是一(yī)個非常苦逼但又不得不去(qù)幹的(de)工作，單調、重複、繁重、不讨好，F5按壞了不說，推廣人員的(de)心理(lǐ)也會發生一(yī)些不良的(de)變化。近年(nián)來，很多調價工具也因此應運而生，或多或少的(de)解放了推廣人員。那麽，我們如(rú)何來利用調價工具批量、快速、有效(一(yī)定的(de)ROI)的(de)給關鍵詞出價呢(ne)?

　　我先來跟大家分享一(yī)個公式：一(yī)個推廣單元的(de)理(lǐ)論最高(gāo)出價= 客單價*成交率*該推廣組的(de)咨詢轉化率。這個公式，是我用GA追蹤賬戶關鍵詞數據(當然用其他工具也行)，再結合一(yī)些運營的(de)常識推論出來的(de)，一(yī)般來講，适用于大型賬戶。大型賬戶由于關鍵詞數量過多，一(yī)般都很難精準控制每個關鍵詞的(de)ROI，而關鍵詞數量越多，就算是利用調價工具，也不可(kě)能一(yī)個一(yī)個的(de)調價——重點詞除外。根據我跟很多推廣人員的(de)交流，大家都是設置好了最高(gāo)出價、要求排名，然後一(yī)個系列、一(yī)個單元的(de)運行調價，甚至也有個别同學(xué)，嗯哼，整個賬戶一(yī)起調。。。

　　這其實有些不科(kē)學(xué)。根據我的(de)觀察和(hé)數據分析，不同系列、不同單元的(de)轉化率肯定是不同的(de)，我們按照統一(yī)的(de)出價去(qù)調價，不區别對待，那就太簡單粗暴了，根本達不到你想要的(de)排名和(hé)流量。我時常講，一(yī)個semer的(de)層次，在于他對于賬戶控制的(de)精準度。我個人是建議利用調價工具，給每個單元單獨設置出價和(hé)排位，這樣雖然無法做(zuò)到精準的(de)控制ROI，但也八九不離(lí)十了。那麽，一(yī)個單元我們的(de)最高(gāo)出價能出到多少呢(ne)?

　　答案就是前面說的(de)公式。一(yī)個項目的(de)客單價、成交率、咨詢轉化率都是現成的(de)數據(如(rú)果你沒有統計、沒有追蹤，那就沒辦法了)，自(zì)己計算一(yī)下，就知道(dào)這個推廣單元設置的(de)最高(gāo)出價是多少了。(理(lǐ)論最高(gāo)出價是根據ROI=1:1來計算的(de)。不同的(de)ROI要求，就會有不同的(de)出價策略。)

　　值得注意的(de)是，利用調價工具出價，完事之後經常會出現大批量關鍵詞無效。一(yī)般來說可(kě)能是設置有些問題，工具出價低(dī)于了關鍵詞的(de)最低(dī)展示價格。下面分享一(yī)下我個人設置的(de)出價規則，由于我管理(lǐ)的(de)是大型賬戶，ROI都還蠻合理(lǐ)的(de)，所以都是追求排位1，争取獲得更多流量。請勿模仿，後果自(zì)負，請以自(zì)己的(de)數據為(wèi)标準去(qù)合理(lǐ)出價。